Келвин Эйр - как сделать из азартных игр американскую мечту

{"intro": "<p>Звезды часто эксплуатируют силу личного бренда, создавая эпатажный образ. Эксцентричные предприниматели Говард Хьюз, Перис Хилтон, Хью Хефнер и Ричард Брэнсон привлекали внимание не только к своим персонам, но и к своим компаниям. Келвин Эйр, вдохновленный их примерами, в 2000-х закатывал громкие вечеринки. Показательная роскошная жизнь сделала Bodog одним из крупнейших игорных операторов в мире.</p>", "title": "Келвин Эйр - плейбой и основатель оператора Bodog", "content": [{"title": "Детство", "blocks": [{"html": "<p>Келвин Эйр родился в семье фермера. С малых лет ему приходилось помогать отцу. Будущий предприниматель просыпался до рассвета, кормил свиней и уходил в школу.</p><p>Его дом находился за много миль от города. Поэтому на дорогу уходило несколько часов. В юности он считал подобную жизнь нормальной. Но, повзрослев, редко вспоминал свое детство.</p><p>После школы Келвин поступил в Университет Уотерлу. Здесь в 1984 ему удалось получить степень бакалавра. Чтобы улучшить финансовое состояние семьи, отец юноши занялся контрабандой марихуаны.</p><p>Он незаконно перевозил грузы из Ямайки в Канаду, пока его не поймали с очередной партией в 1987. В общей сложности было изъято 340 килограммов вещественных доказательств. Отца приговорили к 4 годам тюрьмы. Келвину Эйру тогда повезло избежать наказания. Молодого человека сочли жертвой обстоятельств, хоть он и помогал отцу.</p><p>Будущий предприниматель продолжил обучение в Городском университете Сиэтла. В 1989 Эйр получил степень магистра в области администрирования и управления финансов.</p>", "type": "raw"}, {"type": "image", "image_id": "36008"}]}, {"title": "Первые махинации", "blocks": [{"html": "<p>После окончания университета Келвину предложили возглавить компанию-производителя сердечных клапанов Bicer Medical Systems. Бизнес оказался в тяжелом финансовом положении. Но новоиспеченному генеральному директору удалось найти выход.</p><p>Келвин Эйр разместил 300 тыс. акций на Ванкуверской фондовой бирже. Тогда президенту компании пришлось нарушить некоторые правила. Отсутствие документов быстро обнаружили.</p><p>Келвину пришлось заплатить штраф в $10 000. Ему запретили размещать ценные бумаги и выполнять обязанности президента Bicer Medical Systems до 2016.</p>", "type": "raw"}, {"text": "«Я явно сделал несколько ошибок. Но это не было уголовным делом. И никто не пострадал», - Келвин Эйр о скандале на фондовой бирже.", "type": "attention"}]}, {"title": "Игорный бизнес", "blocks": [{"html": "<p>В 1992 предпринимателю на глаза попалась статья о Рональде Сакко — владельце букмекерской конторы. Он принимал ставки у игроков из США по телефону. В Америке подобная деятельность была запрещена на федеральном уровне.</p><p>Однако бизнес Рональда находился в Доминиканской республике, где ставки считались законными. Чуть позже букмекер столкнется с обвинениями от правительства США. Но именно эта история стала источником вдохновения для будущего предпринимателя.</p><p>Келвин Эйр приступил к разработке программного обеспечения для операторов азартных игр. Он лично изучал руководства Cisco Systems. В 1997 появилась компания Cyberoad. Ее услугами начинают пользоваться крупные операторы Grand Prix Sports, The Big Book и Mayan Sports. Клиентам предлагали пополнять счета через банковские карты. А для вывода выигрышей отправляли электронные чеки.</p>", "type": "raw"}]}, {"title": "Создание бренда", "blocks": [{"html": "<p>К концу 1990-х Келвин Эйр начал понимать, что крупные операторы зарабатывают в разы больше денег, нежели скромные поставщики ПО. Для широкой аудитории последние зачастую оказываются в тени раскрученных брендов, которые принимают ставки.</p><p>Особое внимание Келвин уделил названию. Для этого он проанализировал рынок, обращая внимание не только на конкурентов, но и опыт успешных компаний из других сфер. Так он определил 3 ключевых правила нейминга:</p><ul><li><strong>Не больше 6 букв.</strong> Название должно быть коротким.</li><li><strong>Уникальность.</strong> Бренд должен быть не похожим на конкурентов.</li><li><strong>Простота.</strong> Имя легко произносится и запоминается.</li></ul><p>Несколько дней Келвин хаотично стучал по клавиатуре, чтобы собрать как можно больше разных вариантов. Хорошие названия он сразу проверял на наличие свободного домена. Случайным образом предприниматель набрал 5 букв — Bodog. Несколько раз он произнес название вслух. И оно ему приглянулось.</p>", "type": "raw"}, {"text": "В 2000 появляется домен bodog.com с лимитами на ставку от $1 до $5000.", "type": "attention"}]}, {"title": "Маркетинг", "blocks": [{"html": "<p>Большинство владельцев онлайн-казино не любят разглашать свою личность. Келвин Эйр с первых дней работы Bodog стал амбассадором собственного бренда.</p><p>Его фото часто появлялись в промоматериалах и на страницах сайта. Сам предприниматель создавал образ плейбоя, который прожигает жизнь в окружении красоток.</p><p>Его публичный профиль был основан на человеке, который недавно сорвал крупный джекпот. По задумке Эйра такой образ должен был понравиться мужчинам от 18 до 40 лет. Оператор начинает закатывать вечеринки на Коста-Рике и Антигуа. Приглашения получают не только звезды, но и постоянные игроки Bodog.</p><p>Вскоре одним из главных атрибутов маркетинга становятся девушки в бикини. На примере Хью Хефнера Келвин понял, насколько женская красота помогает продвижению продукта. Эйр сделал из азартных игр что-то вроде американской мечты. Крупный куш со ставки становился билетом в лучшую жизнь.</p>", "type": "raw"}]}, {"title": "Дорога к вершине", "blocks": [{"html": "<p>На одном образе нельзя зарабатывать в долгосрочной перспективе. Помимо красочной рекламы, оператор должен предоставлять качественный сервис. Когда Bodog только появился, Келвин Эйр судорожно сидел у компьютера в ожидании первой ставки. Она составила скромные $15. Изначально предприниматель заключал пари на спорт, но очень быстро начал расширяться.</p><ul><li>В 2000 на сайте появились разделы казино и покера.</li><li>В 2003 в Лас-Вегасе под брендом Bodog прошла крупная конференция по азартным играм. Мероприятие стало ежегодным.</li><li>В конце 2005 на телевидении появилось шоу Calvin Ayre WildCard Poker, где простые зрители получили возможность сыграть с профессионалами и звездами.</li></ul>", "type": "raw"}, {"text": "В 2005 оборот ставок в Bodog достиг $7,3 млрд за год.", "type": "attention"}, {"html": "<p>Келвин Эйр превратился в фигуру мирового масштаба. Основатель Bodog появлялся на обложках глянцевых журналов. Forbes прозвал его самым завидным холостяком на планете.</p>", "type": "raw"}, {"type": "image", "image_id": "36009"}]}, {"title": "Закон и порядок", "blocks": [{"html": "<p>Оффшорные операторы стали для США головной болью. Правоохранителям не очень нравилось, что миллионы долларов уходят в счет незаконных компаний, которые не платили налоги и нарушали законодательство. В октябре 2006 банкам запрещают проводить транзакции, если они связаны со ставками через интернет.</p><p>До этого момента офшорные операторы избегали ответственности, поскольку в США у них не было никакой собственности. Но изменение правил банковского сектора нанесло серьезный удар по прибыли многих онлайн-казино. PartyGaming потерял около 75%, а Sportingbet продал домен Sportsbook.com.</p><p>Для Эйра изменения в законах США превратились в окно новых возможностей. Крупные публичные компании ушли с рынка. Частные казино смогли существенно укрепить свои позиции. Bodog и PokerStars заметно выросли из-за отсутствия былой конкуренции.</p><p>Тогда Келвин скупал корпоративную информацию у бывших оппонентов. Bodog выплатил $9 млн букмекерской конторе Betcorp за предоставление данных о ставках игроков.</p><p>В 2006 Келвин Эйр продает права на оператора Bodog канадской фирме Morris Mohawk Gaming Group. Компания специализировалась на продвижении азартных игр в Северной Америке.</p><p>Новый владелец заявил, что у него есть законное основание принимать ставки у жителей США. Келвин сохранил права на бренд Bodog, но решил отойти от игорного бизнеса.</p>", "type": "raw"}]}, {"title": "Третейский судья", "blocks": [{"html": "<p>Основатель Bodog перестал принимать активное участие в развитии рынка азартных развлечений. Вместо этого он освещал важные события из мира казино. В 2009 появляется личный блог CalvinAyre. Основатель Bodog критиковал не только другие казино, но и СМИ, которые часто искажали факты в угоду владельцев игорного бизнеса.</p><p>Блог CalvinAyre просуществовал до февраля 2021. Его основатель объявил об уходе. Последние несколько лет Келвин всерьез увлекся криптовалютами. Финансовые перспективы цифровых монет он сравнивает с появлением операторов азартных игр в интернете.</p>", "type": "raw"}, {"type": "image", "image_id": "36010"}]}], "description": "Келвин Эйр пробил себе путь из глубинки Канады. Закончив университет, он взялся за махинации с ценными бумагами, а выручку вложил в игорный бизнес."}